Продажа скульптуры через галерею

Во всём мире существует стандартная последовательность шагов, которую обычно проделывает малоизвестный художник, добиваясь права быть представленным в галерее. Первую выставку, как правило, он устраивает сам непосредственно в мастерской, где создаются скульптуры. Художник приглашает на неё коллекционеров и галеристов, надеясь заинтересовать их своими работами. Именно арт-директоры галерей определяют, кто из творцов будет показан публике, а кто нет. Каждая галерея, как правило, представляет от 10 до 20 «своих художников» которые могут рассчитывать на персональные выставки в галерее раз в два-три года. Арт-директор организует выставки. Он же представляет работы художника, рекомендуя их коллекционерам.

Для скульптора первая персональная выставка — это трамплин, позволяющий попасть в арт-сообщество. Именно тут его искусство может быть замечено, а его СКУЛЬПТУРЫ ПРОДАНЫ серьезным коллекционерам.

Первые две-три выставки нового художника, как правило, приносят галерее только убытки. Новый художник невыгоден по определению. Организация любой выставки требует примерно одинаковых расходов, реклама стоит дорого, а ПРОДАТЬ СКУЛЬПТУРУ дорого не получается — автор мало известен! Но галерея идет на этот риск в ожидании будущей прибыли, если верит в художника. Тут важна художественная интуиция владельцев и арт-директора.

Если скульптор имеет успех на уровне серьёзной галереи, то вскоре его работы появляются на разных небольших ярмарках искусства, а чуть позже и в международных арт-проектах таких как Art Basel, Art Basel, Maiami Frieze.

Размер комиссионных — это та область, где чаще всего возникают разногласия между галеристом и художником. Для художника галерейный процент 50% — это возмутительно много. «В конце концов, я это создал!» С точки зрения художника, галерея всегда недооценивает его, а художник, с точки зрения галереи, недооценивает роль галерейного бренда, клиентской базы и работы по продвижению.

У нас в Санкт-Петербурге арт-галереи часто добавляют к цене произведения и 200% и 300%. Но у художника нет выбора. Часто ПРОДАЖА СКУЛЬПТУРЫ через галерею — это единственная возможность её продать коллекционерам. Поэтому почти все художники работают так: создают СКУЛЬПТУРЫ НА ЗАКАЗ, преподают в художественных школах и институтах, работают дизайнерами интерьеров и реставраторами в музеях.